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作者：夏之南
来源：新榜(ID：newrankcn)
对内容创业者而言，这是一个最好的时代。
几年来，以咪蒙、papi酱、同道大叔、二更、小小包麻麻等为代表，这场创业大潮正改变着无数自媒体人的命运。内容变现的方式，也从早期单纯依赖广告向内容电商、知识付费扩展。
可问题是，并不是所有内容创业者，都能像咪蒙那样，将头条软文从 5 万卖到 68 万，靠广告来变现;也并不是所有自媒体都做得了电商，这条路更难。一两个人可以做出漂亮的内容，但没有几十号人，根本无法保障供应链和售后服务。
自媒体最大的优势在于轻盈，对于那些垂直或专业领域“小而美”的内容创业者来说，内容变现最好的方式还有一条路——内容付费。
谈到内容付费，更多人会想到罗振宇的“得到App”，或分答、喜马拉雅等平台。但其实，哪怕只有数万粉丝，只要内容契合，无论音频、视频、图文、付费问答或社群直播，都可以直接通过微信公众号实现付费订阅。
今天要介绍的几个典型案例，他们无一例外，都使用了一款知识付费与社群运营的聚合型工具“小鹅通”。
“美貌大世界”：中国做PPT最好的人，育儿群卖到 9000 元/份
“用惯了付费内容，你会发现，效率特别高。”许岑说，自己是中国PPT做的最好的人，的确，罗永浩的发布会PPT都需要他来“润色”。
2012 年，他开通微信公众号“美貌大世界”，这位自称“一直以为我是引领内容付费潮流”的达人，刚开始通过淘宝教育发布自己的各种视频课程，但遇到很多问题。比如，固定的页面让他觉得“审美很糟糕”，课程在淘宝推出后很快就会被盗版等。
然而，需要尽可能实现自定义的许岑，又不可能自己开发一个App或平台。去年，他发现订阅音频付费栏目“每天听见吴晓波”的形式很好，经过了解，这位达人采用了替吴晓波频道提供知识付费服务的小鹅通。
使用三个多月，目前，后台用户已有 2 万多人，付费订阅用户 4000 多人。谈及收益，许岑说，平均一天 1 万块钱吧。
PPT教程、英语教程、炒菜教程、摄影教程......在许岑“美貌大世界”中琳琅满目陈列着十几门付费订阅课程，基本都已卖出五六百份，其中定价 299 元的“闻妈育儿经验分享”有 1746 人订阅。
刚开始，“美貌大世界”上课程定价都是 90 元，现在基本都涨到199 或 299 元。他说：“我发现每次我一说要涨价，就能造成抢购。我不知道大家都是怎么想的。所以我掌握的促销手段就是不断涨价。我知道现在有类似我这种付费内容卖到一两千块钱，不要着急，我会慢慢涨上来去。”
许岑介绍，目前“美貌大世界”定期更新的音频专栏打开率在50%。谈及经验，他说：“一套内容拆散了卖，每次卖得便宜，大家更愿意买。一套内容完整地卖，一次收费，总价相对高，虽然拆散了也许卖得更贵，但大家不计算这个，就认单次便宜的。”
许岑最看重的是小鹅通带来了尽可能的“自定义”，此外则是后台管理功能——“多少人、哪些人买了什么产品，收入多少钱，一目了然。”
“每周微课”：打开率肯定比“李翔商业内参”高
“每周微课”是一个专注于妈妈微课的学习平台，早期主要做社群，去年底开始转型新媒体。
“每周微课”ceo倪高军介绍，之所以入驻小鹅通，主要解决了他们两个问题：第一个是内容的版权问题，因为只有支付才能够收听和观看;第二个是用户的体验，用户不用在微信群爬楼听课，而且可以随时随地收听，增加了用户的体验。
去年 6 月，“每周微课”就开始尝试付费订阅，这一举动没有收到用户的不满，也没有出现掉粉的现象。目前，“每周微课”小鹅通付费订阅用户 5 万多，产品定价主要在 199 和 99 元。
这其中，定价1. 99 元每年的“每周听亲子大咖讲微课”已有4. 4 万人订阅。
倪高军介绍，这么定价主要有两个因素——“第一个我们的用户主要是妈妈，她们愿意轻松支付的节点是这两个。另外我觉得应该是受得到的影响，我们曾经测试过订更高的价格，价格上去，订阅量马上下来。得到把付费内容的价格天花板限定了。”
此前罗振宇在接受新榜专访时说，“李翔商业内参”打开率在15%左右，因为用户整体基数要小得多，“每周微课”的打开率要高于这个数字，用户的复购率也挺高。
除前期吸引粉丝来订阅，倪高军认为，知识的服务后续在于用户的经营。首先应该社群化，通过社群为用户提供更多的交流互动的空间和环境，来增强用户的粘性，其次是为用户提供增值，特别是持续的增值服务，为用户创造价值。
“哎呀音乐”：粉丝 10 万，销售目标千万
和新榜报道过的那些辄数百万粉大号相比，“哎呀音乐”看似不起眼，粉丝刚破 10 万。但吸引我们的是另一个数字，目前已有几千付费订阅用户。
“哎呀音乐”的线上课程分为录播和直播两种形式，包括吉他、钢琴、爵士鼓、尤克里里、音乐制作等。
在一次音乐活动中，“哎呀音乐”联合创始人阿宝无意间和一位爱玩电吉他的姑娘聊了起来，巧的是，这位姑娘是小鹅通的员工，听完她的介绍，阿宝发现这非常适合线上音乐课程的售卖。
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“最大优势是不用下载App，用户在微信上就能即买即看。”阿宝说，目前“哎呀音乐”利用小鹅通提供三种价位付费课程： 2000 以上的短期小班精品课程，299— 599 的长期俱乐部课程，以及价格在10- 50 元之前的体验课程。
稍有了解的人都知道，传统音乐线下音乐课通常定价很高，一对一的授课，也导致老师教的学生数量有限。
阿宝说：“线上学习由大量碎片化时间完成，必须把内容设计的更精致有趣，一个 10 分钟左右视频就能学到一个醒脑的知识点。这样，我们可以把价格降下来： 299 元学习半年/一年。很多同学都觉得不可思议，简直是白菜价”。
在他看来，严格意义上“哎呀音乐”是一所音乐网校，开发各种音乐课程，学生购买后跟随老师学习。今年，他们的目标是付费订阅用户争取突破两万，年销售千万元。
此外，北漂十年，在各个领域换了七份工作，出版过《扛得住，世界就是你的》《替这个残酷世界给你的一记温柔耳光》的小川叔也是小鹅通的用户。
虽然微信公众号只有几万粉丝，开通付费订阅一个月后，用户还是达到一百多人，收益两千多。小川叔说，最新的一条付费音频打开率在50%左右。相比其它第三方平台，小鹅通最大的优势，是解决了他原有粉丝可以直接在现有平台上进行收听和订阅的问题。
其实，这款服务于自媒体知识付费与社群运营的工具，早已被吴晓波、十点读书林少、张德芬、经济学家宋鸿兵、写作高手Spenser、餐饮老板内参秦朝、青音约创始人青音、灵魂有香气的女子李筱懿、腾讯企鹅智库等选择为自己的知识服务平台。
内容付费火了这么久，机会到底是谁的?是否是一门持久的生意?市场究竟有多大?本源和出路究竟在哪里?什么是制胜的关键?
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