由 dawei 副标题#e#
2020年，终于过去了！2021年，普通人的机会在哪里？
历史在不断向前，技术在变化，人们的观念在变化，人口的代际在变化，习惯与规则在变化，限制性条件都在不断发生变化。
每一个行业，产品、技术、市场、资源、组织的变化会产生新空间。供给、需求、连接的变化会产生新空间。政策、经济、社会、技术的变化也会产生新空间。
为什么在中国创业者和企业家在人群中占比不足1%，但是这1%却占据了绝大部分的财富和资源？
至少有一点：他们相比于普通人，更善于在新空间打开时，把握住机会。
大家都知道，12月的时候，我因为踢足球，骨折了。在医院住院做手术的时候，同房的一位病友，是一个旅游集团的业务负责人。
他和我说，他这一年基本都没怎么工作了，完全是靠他的老婆养活。
这可能是疫情发生后某些行业的一个缩影。
疫情改变了很多人的命运，创业不再像前十年那么容易了。
微信和淘宝的红利逐渐消失，抖音基本就是个特定环境（疫情）下的假风口，而线下的产业基本一片哀嚎。
从年初开始，大量人开始投机倒把，五六月份一些行业开始慢慢复苏。某些创业者的确抓住了疫情危机中的“机”，狠狠赚了一把。但更多的人，可能还是在这样的环境里艰难求生。
12月底，学霸君倒闭。我感到很错愕：在线教育不是很火吗？猿辅导、作业帮一轮一轮融资，估值规模越来越大。
后来我问了下之前在学霸君的朋友，原来在线教育这个赛道，可能也就是表面繁荣罢了。
我想起来今年二月份，深圳这边一家挺有名的安徽菜——醉翁亭的老板发文说撑不下去，要卖掉餐厅的事情。
每逢冬天，就要变冷，这是自然规律。
今年因为拉尼娜现象，显得格外寒冷。
一，退坑抖音
2020年创业，最大的坑是什么？
应该就是抖音。
今年四月，我曾经发过一篇文章「我是如何在短视频里亏掉1000万的」，分析了我做短视频MCN的经验和教训，当天就在新媒体创业圈里刷屏，文章的阅读量很快就达到了10W+。
这说明什么？原来做短视频亏钱的不是我一个。文章能火，说明大家都有共鸣。
从2019年开始的短视频MCN创业赛道上，很多人都投入了很多钱，少则几十万，多则几百万！咪蒙在退出公众号赛道后，进入短视频MCN，却在2019年亏损了整整1800万！！！
而这些团队里，能做到盈利的机构屈指可数。一个朋友，抖音账号加起来有4000多万粉丝了，依靠广告变现，每月不过40万不到的收入。而公司的运营成本就已经30多万了。
做抖音短视频的老板，真的是在给员工打工啊！
在内容型短视频MCN里，主要的盈利方向是广告。从2018年底开始，广告市场就已经开始不太景气了。到2019年，虽然整个抖音的广告市场是爆发式增长的，但是其中能分到短视频MCN里的份额占比极少。
更悲剧的是，这里面的广告费用，绝大部分都被头部的MCN分走了。抖音广告收入分布呈现出极强的马太效应，饱的饱死，饿的饿死。而19年开始进入抖音短视频这个赛道的，绝大部分都是盯着头部MCN的营收模型去做的。吭哧吭哧做了一段时间之后发现，如果没有头部MCN的那种内容创作能力和商务拓展能力，基本很难在抖音里存活下来。
更关键的是，大部分做短视频的团队老板，刚开始都比较有钱，都带着大量现金进场，而短视频又是一个预算基本无上限的行业。
很多团队，都死在了「成本失控」上。
巨大的投入，极低的盈利水平，导致了大多数人跑步进场，却又黯然退出的局面。
四五月份的时候，抖音直播开始火爆，绝大多数人开始认为，直播带货是2020年最大风口，各种高价培训和产业链服务开始出现。虽然不少人通过抖音直播带货赚到了钱，但是抖音规则一周一变，让身在其中的人无所适从。
到年底，大部分入场直播带货的人，开始退坑。直播带货，被确认成了伪风口。大量品牌商家在寻找网红直播带货遭遇一个又一个雷后，终于开始理智起来。这类品牌商家，在2021年分成了两波，一波完全退坑直播带货，再也不相信所谓的带货主播；一波开始自建直播带货渠道，摆脱外部达人，实行品牌自播。
直播带货赚钱吗？赚！
三大平台里，快手立了辛巴，淘宝立了李佳琪、薇娅，抖音立了罗永浩。
这些标杆的收益，全部都是以亿为单位。于是做过流量的，玩过电商的，甚至做实体产业的，全都盯着这些标杆冲进了短视频和直播带货里去。
当然有人依靠成熟的玩法，足够的信息，在2020这么困难的年份里依然赚到了钱。但这是绝少数，大部分冲进去，依然是少则几十万，多则几百万上千万的亏。
当初我认为单纯以短视频去搏流量，是无法完成变现闭环的。而下半年的直播带货，证明了想要在抖音里打造变现闭环的难度实在太大了。
不知道你有没有发现：现在抖音里做直播的人越来越少了，一些以前的超级网红现在都停播了。
不管别人再怎么吹，直播带货现在的问题已经非常明显了。为什么这么多人都不做直播了？主要是四个方面的原因：
第一个，直播间的流量哪里来？你说靠视频的自然流量进来，那你视频得有很高的播放吧？得做爆款吧。爆款不是你做，想做就能做的。你要说你有钱，直接花钱买付费流量进来。那你马上就会遇到后面这个问题。
第二个，主播的转化能力。有些主播的确厉害，流量进来投产比能打到1比2、1比3甚至更高。但关键是任何事情都是二八法则，这种主播你得花钱去培训，抖音直播间配套还要能跟上。这些，都需要前期的资金投入！
第三个问题，就算你的流量和转化都解决了，马上又会碰到一个新的问题，就是供应链。大部分做直播电商的人都是流量思维，他们本来就不是做电商的，自己也没有产品。直播间卖的无非就是通过招商，或者从团长那里去找货源。这种模式，货是很难控制在自己手上的，后面可能出现的问题五花八门，每天都要为解决这些问题而疲于奔命。
就算你把整个闭环全跑通了，流量进来了，主播转化上去了，供应链也稳定了。这个时候，主播告诉你她要单干了！你怎么办？
当然，也不是完全没办法，这个方法很简单：就是和你的主播结婚。你看现在头部主播大概有一半都是夫妻档一起干事业，薇娅、朱瓜瓜、辛巴这些都是。
只有这样，你和你的主播长期利益才能一致。然后你就会深刻的理解一个道理：
贫贱夫妻百事哀。
如果你和我一样，也曾经被抖音狠狠按在地上摩擦，不用气馁。绝大部分人在抖音上不赚钱的原因，并不是自己的能力不足。
而是因为抖音太多变，同行的竞争对手又太强。
别慌！短视频作为一种内容展现的新形式，已经改变了大多数人对内容的理解。所以，短视频的机会，还有很多。
二，海外短视频大蓝海
2020年末，在遥远的西方。被称为海外版抖音的Tik Tok，发生了两件大事。
第一，是沃尔玛开始和Tik Tok开始了带货合作。
第二，是苹果开始与Tik Tok合作，在Tik Tok上推广免费听四个月的apple music。
他们都选择与Tik Tok合作，意味着：Tik Tok已经排除了政治风险，可以安全的野蛮生长了。
如果提到Tik Tok，你能想到的还是特朗普说过要封杀Tik Tok，那么你就out了！
美国商务部已经明确表明不会执行对Tik Tok的禁令，同时在美国大选结束后，特朗普的影响也会越来越小。
美国政府彻底禁止Tik Tok的法律手段已经越来越少。
这是一块国内大多数创业者都没有看到的流量蓝海，而海外版抖音的内容，基本停留在2018年国内抖音的阶段。
这块蓝海到底有多蓝？
11月底，Tik Tok平台上，诞生了第一位超过1亿粉丝的创作者。1亿粉丝是什么概念呢？要知道，我们中国的抖音上，李佳琪的粉丝都不到5000万。而且，更惊人的是，这位创作者仅仅用了1年的时间就达到了1亿的粉丝。相比之下，美国最大的视频平台YouTube上，第一个获得1亿粉丝的频道用了14年。
更关键的是，这位只用了1年时间，就达到1亿粉丝的创作者，根本就不是什么明星，在加入Tik Tok之前连网红都不是。她的名字叫做查莉·德阿梅里奥，于2004年出生于康涅狄格州。
没错，她今年才16岁。
Charli D'Amelio
这位小女孩会跳舞，19年5月份，查莉的朋友们叫她开个Tik Tok账号。原因是，这些朋友想学Tik Tok上的流行舞，她们想请会跳舞的查莉帮帮她们。然后，查莉就开始在Tik Tok上发布自己跳舞的视频。
仅仅两个月后，查莉发布的一个视频就让她一夜爆红。下面这个截图的视频，就是她模仿另外一个Tik Tok创作者跳舞的视频。
到20年4月份，查莉的账号达到5000万粉丝，7个月后，查莉成为Tik Tok上第一个粉丝超过1亿的创作者。
在国内的抖音平台，虽然也有粉丝超过1亿的账号（人民日报、央视网），也有粉丝大几千万的账号。但是这些账号背后，基本没有一个是素人。素人，也就是普通人。
明星、网红、机构达人，是抖音上粉丝最多的几类人群。
查莉在美国，可以说是一个不折不扣的普通人。而在Tik Tok上，这种一夜暴涨百万粉丝的神话，基本每天都在上演。
同时，Tik Tok上的创作者和国内这种经历过短视频PGC大混战的创作者比起来，是非常非常非常不专业的。基本上可以这样说：
国内短视频创作者的水平，可以吊打海外那些创作者。
但Tik Tok又拥有超大的流量，这就导致了很多low到爆的视频，却能火到让你怀疑人生。
在抖音上，可能一个能有几十万赞的视频，就足够让人高兴的天天跟人吹牛逼去了。但如果你能刷刷Tik Tok上的视频，几百万点赞的视频，在这里都是基本操作。
现在这个时间点是入局Tik Tok的最佳时机。中国人如果刷Tik Tok就会发现，基本三分之一的视频你在国内抖音上都看过。这也证明了，全地球的人笑点泪点都差不多，都喜欢帅哥美女、萌宠萌娃、坏人会吃瘪、好人有好报。
所以，在抖音上爆火的视频，有很大一部分搬到抖音上只会更火。因为老外都没见过这玩意！
热乎新鲜的！
Tik Tok，就是被很多人都忽略的一块流量蓝海。
第一就是因为Tik Tok正在野蛮发展，流量红利效应非常明显。
第二是因为Tik Tok在目前这种情况下已经排除了政治风险。
第三是Tik Tok的视频质量目前和国内的比起来有非常大的差距，国内创作者过去可以吊打海外创作者。
目前已经有一部分先行者开始尝试将国内的视频直接搬到Tik Tok上，而且数据都相当的不错。
但是，要注意的是，目前Tik Tok是有流量红利的，但是还没到变现红利的阶段。抖音，也是到19年才开始有完整的变现体系的。
这也说明，目前Tik Tok上涨粉很容易，变现却不太容易。当然，变现不容易，不是完全不能变现。
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闲鱼因为是以个人为主的二手物品交易平台，所以在注册和发布商品上非常的简单，基本是零门槛。而闲鱼无货源这种玩法，就是找好素材，直接发布商品。等到有人购买呢，再到1688或者拼多多这些价格很低的平台上去买了，直接给闲鱼买家发过去。
对于个人来说，的确是一个零投入零风险的好项目。只是这个闲鱼无货源的玩法，兴起于2019年，上面说的主要做这个课程培训的团队，基本也是在2019年赚到钱的。
但任何基于信息差的项目，都会因为更多人参与，而导致信息差消失。信息差消失后，就很难获得高收益了。
今年个人去做闲鱼无货源这个项目，可能辛辛苦苦忙一个月，也只能拿到区区几百块的收入。连课程的费用都赚不回来。
但这个项目给我的启示是，有些平台如果进入时点选得好，的确可以赚钱，而且还极容易复制。
这种平台的典型特点就是：
1，进入门槛低。比如闲鱼、抖音、微信公众号，都算进入门槛比较低的。
2，基础流量大。平台如果没有流量，那么门槛再低都没有用，毕竟你进去之后，很难找到客户。但是，只要是大家日常会用的APP，基本都符合这个标准。而且我认为，任何日活用户数超过2000万的，都会诞生出一些适合个人创业的模式。
3，变现链路短。从这点上来说，无论是抖音、快手还是微信公众号这样的自媒体平台，都不如闲鱼。自媒体的变现途径是内容-流量-转化，你必须要有足够的拿流量的能力，才能走到最后的转化阶段。而闲鱼，只有你发布商品了就有流量，可以直接转化。闲鱼还有个好处就是，你还有很多给你发布的商品增加曝光的办法，这点用过闲鱼的人应该都知道。
这类平台除了微信、抖音、快手、闲鱼、Tik Tok，还有：知乎、B站、小红书、拼多多等等等等。
五，新模式
2020年，由于直播带货的冲击，传统的微商日子都比较难过。部分微商团队也转到了直播带货这片红海里，还有一些干脆做起了社区团购。
以鲸叹号为首的「闲鱼无货源」培训团队能坐的风生水起，就是因为结合了微商代理的模式。
说到知识付费结合微商代理，可能鲸叹号并不是第一个做的，但是他们可能是2020年末开始最火的。
很多人提起微商总是一副嗤之以鼻的模样，传统微商在某些方面的确口碑比较差，比如说产品质量和售后保障等。
但最近一两年，有些结合了微商代理的商业模式，在初期起盘的速度非常之快。而且其中大多数与知识付费有关系。
从大环境来看，直播带货和拼多多，已经将很多品类产品的成本压到最低了，这导致了微商这种中间渠道较多的模式，不再具有产品性价比上的优势。
但知识付费不同，开发一门课程后，理论上，它的边际成本就是0，只要课程质量过硬，对课程的受众还是非常有吸引力的。
这也是为什么今年开始知识付费+微商代理的打法开始流行起来的原因。
但是这种新模式也有一定的风险，曾经有一个叫做「微课传奇」的课程平台，因为代理层级较多，涉及传销，创始人杨红岩以及其高层团队，都已经被抓了，案件也正在审理之中。
2021年，疫情的整体影响没有结束，大的创业机会应该不会太多。但我们中国这边的年轻人实在太聪明了，总能在一片红海中再找到杀出一条血路来。以鲸叹号为首的闲鱼无货源这个盘子的合伙人，基本都是95后，甚至有不少还是00后！
未来这几年，将会是中国历史上拉开贫富差距最大的几年。这几年要做就做两件事：一是创业、二是投资。如果你的收入只能靠死工资，那么等过个三五年，你会发现自己和那些牛人的差距已经越来越大了。
关于投资，中国就两个东西能跑赢通货膨胀，要么房子，要么股票基金。
如果你选择创业，也务必先想好做好，而且务必要考虑好成本投入，不要投入过多现金，因为现在的互联网环境已经完全不同于二马（马云、马化腾）开始创业的时代。而这几年靠烧钱做增长的模式，大部分都死的都难看。
选好一个方向，在模式上适当的创新，达到四两拨千斤的效果，在今年，对个人来说是最好的。
2021年，祝好！
作者：晴矢
文章来源：半夜放水(ID：wobushikol)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/ju5LyWh33Eg8l0HYzLPMwg