由 dawei 在开展谷歌推广之前,我们有必要对当前行业趋势、目标用户、竞争对手等进行了解,通过Think with Google我们可以了解到全球消费者数据、市场趋势和行业资料;而谷歌趋势则可以帮我们了解行业走向,甚至提前制定营销计划,如将行业通用词作为关键词,选择要查看的地区,搜索热度和季节性趋势等资料将一览无余,有助于我们提前了解更有价值的关键词,将更多预算投在这些词上。除此之外我们还可以通过免费注册版的SimilarWeb来了解竞争对手的网站内容和相关数据。只有做到“知己知彼”后,我们才能有效制定预算规划。
在确立关键词时,不能盲目追求当前的潮流热词,应当根据产品的名称及行业适当拓展相关通用词,通过小范围的测试,确定哪些关键词有更高的转化价值,从而将核心预算放在这些词上,在设定这部分词的竞价时也应当进行适当的倾斜。谷歌关键词的匹配方式有广泛匹配、广泛匹配修饰符、词组匹配、完全匹配和否定匹配。对于广大广告主来说,在上线初期为了提升曝光度,部分行业通用词可使用广泛匹配的方式,在短时间内扩大竞价广告的影响力。到了中后期,有了一定投放经验后,可以更多地使用词组匹配,同时也要学会否定匹配,降低不相关人群的搜索和点击,节省费用。