从事网红电商已经三年的李莘(化名),过去半年来一直在为开发新客户的难题而烦恼。李莘最早是通过直播销售护肤产品的,后来短视频兴起,她便转战短视频平台,代理和销售某品牌的口红产品。

然而,折腾下来她却感觉忠粉很难吸引,更多的时候是莫名受到质疑和指责。“很多留言、互动,都是瞎凑热闹,有的甚至是莫名其妙直接质疑产品,质疑我的诚信。”李莘表示,过去从事网红电商,还是有不少用户勇于尝试高性价比商品。然而如今有许多观众甚至连商品内容都未了解,就已经开始在留言区直接说“烂脸”、“伪劣商品”了。

在她看来,这样的境况也不能全怪观众。原本市场一片清朗,但是网红圈子里销售三无、高仿、劣质商品的博主多了,才慢慢导致很多消费者上当受骗,并且全盘否定了网红带货。“大家都在卖同样的商品,怎么讲良心?我现在都不敢保证我的东西一定是好的。”

李莘表示,不少网红“种草”的商品都是一些低成本低价格的美妆产品,如果有网红推介质量较好但价格稍高的产品,一定会被淘汰。竞争激烈的网红经济圈内,已经容不下高价低利润的商品。更何况,有部分网红并非是赚取商品利润,而是与一些小品牌方签订了一次性推广协议,无论销量有多少,都是按照合同支付推广的费用。“很多三无产品都在寻找网红达人,五万粉丝的签推广就能拿到三万报酬。”

李莘透露,至于一些美妆商品的质量如何,网红压根不会理会。毕竟原本就没指望能够有二次营销,实现商品的复购,“说白了,就是一次锤子买卖,赚的是推广的钱。”至于一些头部网红和KOL,更不会担心所“种草”的产品质量问题。甚至在一些精美的带货视频背后,无论产品质量好坏,真实销量多少,都有操盘手在“刷量”冲数据。这些销售数字只是对网红机构、投资机构、品牌主负责。 

dawei

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