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(讯)传统健身房的正现金流、负利润的问题，一直都被诟病为是近十年来阻碍中国健身行业发展的原因。这也是健身，无法在很多层面上借鉴零售行业经验的主要原因。
乐刻运动创始人韩伟，在早先GymSquare论坛中谈到，健身正在往「正反馈链条上发展」。
也就是说，2018年的寒冬对健身房来说是一个转折点，健身房开始转变成做正现金流正利润的正反馈模式，已经成为市场的共识。
作为小型健身房的代表，乐刻运动2015年开始已经在全国开出了500家门店，乐刻运动创始人韩伟作为从阿里巴巴跨界的创业者，他认为一个好的商业模式，是产品+流量，然后推出正反馈，这是一个商业模式的基础。
行业的共识是，运动健身的潜在用户规模巨大，是蓝海行业。但从业状况可能不甚乐观，按照韩伟的总结，运动市场被相信是未来的黄金市场，但我们把它做的很贫瘠。
乐刻的逻辑，依然是成为运动健身的平台入口。但那是5.0时候的样子，公司目前是还没有到1.0的状态，即便韩伟认为，乐刻已经在很大程度上，做到了行业领先。
以下是乐刻运动创始人韩伟，在GymSquare论坛的发言整理，经编辑。
经济寒冬，做正现金流的健身房
先说寒冬，2018年经济形势不好，一般会认为2018年前四轮经济是个转折点，最后是个下滑的状态。
对健身房来说其实也是一个转折点，2018年健身房变成开始做正现金流正利润的模式，不再采取办卡的方式获取现金流。
一些大的健身房被一些高端的基金收购后，目前在门店端取消多年卡，不涨价，都是为了变成正现金流正利润。从2018年开始，2019、2020年这个趋势会非常明显。
很多做正现金流正现金流正利润的公司慢慢会崛起，18年的时候超级猩猩做的非常好，这是典型的正现金流正利润的模式，被市场所认可。
■ 乐刻运动创始人 韩伟
现在陆续有很多健身房开始对正现金流有了认识。健身房这个产业本身也在过一个冬天，中国30年的健身产业没有发生任何根本性的改变，可能未来某一家可以让行业发生改变。
如果中国健身产业发生这种改变，意味着中国服务业发生了改变，这也意味着世界的服务领域的模式改变。但其实这是件很难的事，远远不像我们想得那么简单。
「亚马逊GO」出现的时候，中国有很多人说解决了无人便利的事，实际上今天来看都是噱头，并没有解决掉。健身房的问题比我们想象的难很多，健身产业想把这个事扭过来，需要跨越产业的链条，同时面临服务的改造。
所谓新零售标品的改造，很难找到一两家，可能盒马算不错的，而服务领域几乎没有。
健身产业，可能是服务产业的典型代表。实际上远没有大家讲得那么容易，它本身还是寒冬，赶上形势也不好。
健身黄金市场，但被做的很贫瘠
我们认为一个好的商业模式，是产品+流量，然后推出正反馈，这是一个商业模式的基础。
流量是越大越好，产品需要越做好越好，产品和流量都做大了，同时要把正利润做出来。
传统的俱乐部问题在于客流量越做越少，正流量也是越做越少，很难做产品运营。
今天有好多公司，会做好的教练和培训，但是传统的俱乐部，行业的前一、二十年几乎都是不做产品的。
■ 乐刻运动创始人 韩伟
乐刻做到今天几百家店，我们挖不到一个门店做的很好的人，只能从肯德基、星巴克挖人。
其实健身行业没有真正做健身房运营和管理的人，大家都是销售会籍为主导或者教学为主导，没有做到健身运营精细化管理。
不做流量，不做产品，但是结果是正现金流、负利润，这个商业模式一般是不太靠谱的。
我们一直在做流量加产品和正反馈，努力来做正反馈市场，流量越做越大。如果不做大流量的话，三、五个月就会倒掉。
其实健身行业的创业还是很难的，每个领域都会有每个领域的方向。但整个健身产业的改造需要立体化的改造。
我们是做服务平台的逻辑，去解决设施的问题。每条路都是对的，做内容是对的，做基础设施也是对的。
用羽毛球举例子，想让小孩学羽毛球，需要先解决羽毛球的场所的问题，基础设施不足的问题。整个中国的健身市场，需要把基础设施补齐。
在今天体育设施不足的情况下，如果贸然做一个健身房或者ClassPass的模式，未必能得到那么高的产出。
■ 韩伟现场演讲PPT
我们认为运动健身的潜在用户规模巨大，而且频次都超出出行、外卖，这个行业是蓝海。运动市场一般都被相信是未来的黄金市场，但是我们把它做的很贫瘠。
乐刻可能是今天线下领域看着估值还是非常高的，一般到十几、二十亿就算是高了，我们还要再高一些。
即使这种态势，我们拿运动产业和出行、外卖比，和互联网比的话，小的非常非常可怜。
运动健身其实是一个黄金市场，但是我们把它做成非常贫瘠的产业。
5年直营后，开合伙人模式
■ 乐刻运动PLUS馆
我们一直被社会误解很多，大家很容易把乐刻理解为健身房连锁。其实乐刻用的是平台的逻辑，搭建一个服务平台，串连用户、人和货（课程SKU）。
一边不断扩充场景和货物端（私教、小团课等），一边做用户粘性和复购。
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这是乐刻做的事情，只是今天这个展现的形式是健身房，我们有自己的瑜伽馆和Cross Fit。
■ 乐刻运动韩伟在GymSquare论坛
因为之前展现的是小健身房，所以大家更多的理解是小健身房。大家经常会把乐刻提为是一个健身房，我们自己其实并不这样认为。
乐刻从成立第一天开始就想做中国最大的健身房，想要开出5000家健身房，当时被人嘲笑，被网友们骂。
现在我们开了500家，但是我们认为远远没有达到1.0的标准。
■ 韩伟现场演讲PPT: 乐刻理想中的5.0
我原先是从阿里出来的，对用户运营比较熟悉，也知道一些技术手段。我们在货物端不断做课程研发，扩充SKU。在场景这端，目前有在做的包括小健身房、瑜伽馆、crossfit馆等，还会涉及到其他。
乐刻除了改造团操以外，还在改造私教产业。在未来线下运动场的模式上，我们会出现一些比较大的改动。
我希望乐刻能成为整个运动健身平台的输入口，大家共同组成生态。
现在乐刻开了8个城市500家店，在中国算是绝对的第一，但和美国比还差很远。我们内部也研究很多国外的健身房模式，比如Orangetheory其实做的非常厉害，有很多底层逻辑。
如果5.0是终点的话，乐刻现在还在0.7、0.8。
■ GymSquare论坛
健身产业很少做盈利的，当健身房不盈利的时候做加盟，本身是不靠谱的。如果门店通过加盟或者合伙方式做，就一定要做赚钱的。
乐刻用3年的时间和几百家店，摸索出小健身房的模式突破，把健身房从年费变成月费、高价变成低价的能力，我们希望把这个能力赋能给其他的健身房。
乐刻输出智能门禁、课程SKU、教练，甚至会员，使别人变得能赚钱，然后分享给我们利润。这是我们的合伙逻辑，不是加工逻辑，收加工费。
实际上从我们今天摸索的情况，一定能达到行业的最高数字。我们内部合伙人的门店，第一个月最高赚了19万，这在中国健身房是非常高的数字。
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我们觉得还在跨越当中，还有很多坑没有迈完。我们一直在扩合伙人的店，去年只有一家不盈利的。
我们储备这些能力，更多的是对这个时代和行业从业者的福利。最终的收益可能不在我们，更多的收益是大家都赚钱了，可能这是对产业最大的帮助。
合伙人模式和加盟模式有很大的区别。加盟模式是你交了加盟费，自负盈亏。
合伙人模式是我帮助你开店，输出所有能力给合伙人，希望能够做到每个合伙人都盈利，这是共赢的模式。这是本质的区别。
■ 乐刻运动创始人韩伟
这样做才能够把中国的体育产业做大，否则做了25年还是现在这样。
乐刻希望能够改变这个产业，能够把中国健身事业做得像美国一样。我们的目标一直没有变过，想要让每个人平等享有运动健康的资源和权利，运动是天赋人权。
这是我们的初衷，希望最终能把中国的健身产业做大。可能会是乐刻，可能是在座的各位，只要造福这个时代的每个人。（来源：GymSquare精炼）