由 dawei 营销回归本质一定是带来用户的转化和产生购买行为；在一般意义上的理解中，品牌传播更多的侧重于信息覆盖的人群，即让更多的人了解企业和产品。
而如果营销只停留于这个层面就会出现信息覆盖人群的不断扩大，却不一定能带来用户和销售的增长，这样做营销也就失去了意义。
因为，让客户了解企业和产品的目的就是促成消费，如果用户有了认知却不产生消费那就没有必要花费太多的时间和金钱去营销了。
在消费者行为研究中，口碑传播是品牌营销最重要的一种模式。
但是，口碑传播的前提一定是传播源头有了购买行为，亲自体验过电商的整个购买过程，不然他是不太可能向身边的人传播这一信息的，否则就变成了“以讹传讹”。
小米也好、苹果也好，在整个营销产业链中，真正有价值的就是实际购买过的用户，“米粉”“果粉”都是正在使用产品的人群。
所以，品牌营销最终的落脚点就是带来消费行为，如果你覆盖的30%的人群却仅带来1%的销售增长，那只能说明你的品牌传播没有价值。
当然，用户最终能否产生消费行为有诸多因素的影响，比如购物体验、产品的匹配度等，但这些内容都应该是品牌传播所包含的信息，若传播带来了流量增长，却没有转化，更多的因素还要回到品牌传播上，给用户的信息不够准确，甚至是虚假信息。
在诸多的成功案例中，京东、天猫、小米、黄太吉、雕爷牛腩等，其品牌影响力不断提升所依靠的都是实际购买的用户。
品牌传播的另一个误区就是，品牌影响力是一个逐步提升的过程，信息获得者不一定会在当期产生实际的消费行为。
而如果信息已经过去了3个月或者更久，又有多少用户还能记得起之前的信息。