由 dawei 回顾过去几年，互联网快速发展，面对国内外大牌和市场转型升级的双重夹击，索爱集团毅然选择了艾里斯的品牌定位理论作为市场营销和定位的基础，只有准确、合理的定位才能够保证企业规模、质量、效益内在统一协调发展。那么什么是艾里斯理论?它给索爱品牌定位和营销策略带来哪些改变呢?
定位理论是由著名的美国营销专家艾·里斯和杰克·特劳特于上世纪70年代提出来的，其中，把美国企业主流的经营哲学模式称为A(America)模式，把日本企业主流经营哲学模式称为J(Japan)模式。A模式注重聚焦，范围相对较狭窄但又更为深入，比较追求企业专注于某个方面。而J模式恰好相反,它相对宽泛而浅显,采用分化策略，更加多元化。
A模式的企业注重聚焦，聚焦的优点在于可以得到“燃烧”。例如，太阳光在放大镜的聚焦作用下，很容易能够使一张纸发生燃烧。推而广之，在商业领域中，我们也不难发现有通过聚焦不断挤进行业前列甚至世界五百强的企业。典型的例子就是空调业界的老大——格力，格力电器多年以来都坚持聚焦于空调领域，不断彰显出核心竞争力，成为闻名中外的大企业。
反过来看J模式，也就是日本的商业模式，日本有很多典型的J模式企业，例如,三洋、松下、索尼,这些品牌都是典型的J模式企业，品类非常繁多，过去十年虽然都能达到千亿美元级别的销售收入，但仍然亏损严重，并且盈利能力普遍比较糟糕。由此看来，经过多年来的研究，A模式相比于J模式更具有可预期的竞争力和盈利能力。