由 dawei “虽然知道有些微商团队确实做得不错,但是做微商总感觉有些low,我们希望保持品牌调性,所以想寻求更好的线上推广工具。”
在考虑开启线上营销的时候,很多人为米迪母婴提了微商的做法,但这种推广方式并不是米迪母婴想要的,他们希望的是一款能够实实在在提高销售业绩,又能保持好品牌、产品调性的工具。经过深入的调研及无数对比,最终选择了加推线上销售系统。
义乌市米迪母婴用品有限公司,主营产品为bablov -源自英国的高端母婴护理品牌,致力用优质产品传递科学养育新体验。
米迪在做营销推广的过程中遇到了一些难题:
商城曝光度低,并且不能准备抓住潜在客户;
销售在向客户介绍产品时,并不能准确传递产品的价值,转化率低;
企业的宣传海报和文案更新不及时。
通过偶然的机会,米迪了解到加推线上销售系统,发现加推特别适合解决公司的营销现状,于是毫不犹豫地与加推展开了合作。
米迪为公司所有的销售人员全部开通了加推账号,几个月的推广时间便获得了5786多条销售线索,总成交额多达几十万。
利用雷达系统捕捉潜在客户
加推线上销售系统的雷达功能,可以帮助销售精准追踪每一位用户的痕迹。当工作人员把商城链接分享出去时,谁浏览了,浏览多久都能通过雷达反馈给企业,这样企业可以轻松知道哪些客户对产品感兴趣。
找出了潜在客户,销售便可以直接跟进,为客户提供更深入的产品说明及服务,转化率和成交率也就得到了较大的提升。
智能展示系统,标准化统一输出品牌信息
米迪公司打造的是高端的母婴产品,需要保证品牌、产品的统一调性。但是有些代理商和销售在和客户传递产品价值时总会有些偏差,后来公司直接启用加推的智能展示系统,统一设置好公司相关信息,统一为销售提供线上产品宣传册等标准化信息,方便销售学习与分享。
销售在给客户介绍产品时,即可直接使用这些相关宣传资料,准确传递品牌信息。
三、及时更新获客文章、海报,高效激活客户
公司虽然有自己的美工,但是往往内容更新不及时,而加推提供了大量的朋友圈文章和海报素材,特别是赶到节假日的时候,公司就特别需要这方面的海报及时宣传;现在公司最常用的功能是:通过自定义海报的形式,上传公司自己设计的产品海报,下面带有产品太阳码,获客量大大增加。
公司郑总介绍,通过加推绑定商城功能对公司帮助特别大,公司以名片裂变和朋友圈转发的形式来增加商城商品的曝光,给商城带来了很多流量。郑总还介绍了加推另一大功能,那就是公司的代理商给客户介绍产品时都是直接转发销售的名片,非常方便。
米迪使用加推的优点总结
将线下的促销活动放到线上,增加线上客户到线下的引流
能够经常转发获客文章,并且结合自己设计的产品海报来推广获客海报
可深度应用加推的方法
可以通过推任务量化销售人员的文章转发量,更进一步提升效果
可以设置线上优惠券
线上宣传可以增加视频的宣传,更有冲击力
作为一家注重产品品质和客户体验感的公司,公司很看重互联网技术本身对于品牌触达、营销效果以及客户体验的提升。通过加推线上销售系统,让公司的产品得到了更多线上曝光的机会,同时在线上发布丰富多样的促销活动,有效地打通了线上线下的流量。在给客户带来良好服务感受的同时,对公司品牌的打造起到了非常好的作用。
母婴行业开启全员推广,线上销售势在必行。