由 dawei 针对如何做好流量增长，上周给大家详细解决了前2个问题，“去哪儿引流？”和“要引谁呢？”。今天会给大家解答剩下的2个疑问：
● 拿什么引流？
● 引流到哪里去？
流量增长的本质是什么？
其实不管是SEO优化还是广告投放等方式来获取流量，本质都是需要解决用户痛点和需求，才能给你带来流量和转化。流量的背后都是人，所以流量主体的需求也都是真实的，当你的产品和服务与他们的需求相匹配，才有可能形成转化。
例如：你的产品是针对教育行业成人教育这部分用户，那么K12需求的用户就不是你的目标用户，因为他们的需求与你的期望不匹配，就算带来这部分流量也是没有多大的价值。所以要想增长流量，就必须解决用户需求；要想实现转化，就必须解决用户的痛点。
我们应该拿什么来引流？
做网站SEO，一直担心的一个问题，用户来我们网站的，但是就是不咨询？怎么办？
这时候就涉及到拿什么来引流？简单来说就是我们应该拿什么来当诱饵？毫无疑问，你的用户需要什么，你就应该用什么作为诱饵，来吸引他们。
但是很多做企业网站的，他们都有一个通病，会陷入一个误区，只会关注自己产品、品牌的角度，用的“诱饵”，陷入一种“自嗨”的情况，忽略了很多用户需求以及信任问题。
如果网站有流量却没有什么咨询，建议首先从站内引导来优化，比如突出联系方式、优惠价格等来吸引。
那么如何做诱饵产品呢？这个其实也不是很复杂！
如果你是线上售卖课程的，就可以推出一些免费试听课，用户体验完后，觉得课程质量高自己有这方面的需求，那他们可能就会持续关注，如果课程价格也可以接受的前提下，就有可能产生转化。
如果你是卖减肥产品的，也可以放出一套减肥课程免费送，如果你是卖食品的，就可以推出买一送一优惠等等。所以诱饵产品就是一个吸引的噱头，例如免费体验、优惠折扣、免费学习资料等，可以是自己主推的产品，也可以是与推广产品相关的东西。很多时候要灵活变通，多想办法让目标用户能找到我们就行了。
有了诱饵产品，就必须做推广才能找到目标用户。毕竟无论多好的产品或者多美完美的品牌，如果没人知道没人购买，那还有什么意义呢？
选择广告投放是属于主动曝光的形式，在投放广告的过程中通过目标人群的属性特征，例如性别、年龄、地域、兴趣、使用设备、活跃时间等定向，来实现精准触达。这种方式来引流的劣势是竞价费用高、判断容易有误差、用户需求变动影响大、广告展示时间断裂等。
选择SEO优化是属于被动搜索的形式，匹配的就是用户的即时需求。它的劣势是并非属于主动曝光，但是这种引流方式优势也很明显，用户是自己主动搜索而带来的流量，流量的精准度更高，投入费用也划算。而且只要排名够稳定，不管哪个时间哪个地域，只要有用户搜索了我们布局的关键词，就能够找到我们。
所以这2种引流方式是各有优劣，大家可以根据自己的推广目的和预算来选择合适的推广引流方式。当然，如果你预算充足，结合2种方式引流当然更好啦。
把用户引流到哪里去？
最后一个问题，网站流量有了，最终引流到哪里去？
大家可能觉得这个问题很简单，无非是把潜在用户引流到微信号、公众号、店铺或者留表单获取客户联系方式等，再通过后期的销售引导，才会有成交的可能。当然，这么认为也是对的，毕竟每个行业情况不一样，最终引流方式都不一样，但是我们可以继续往深一层来思考。
我们真正想要的客户无非两种：一种是能给你付费的，一种是可以帮你传播的。付费用户当然我们很需要，但也别忽略了传播用户。
举个例子：你通过免费资料来引流用户，当他们来索要资料时，可以让他们做一个小任务，比如帮你把广告发布到他的朋友圈，或者帮你点个赞写个评论等，如果对方真的想要，他们一般也会照做的。
对的，这就涉及到了用户裂变的环节了。如果你能把加到的粉丝一变十，十变百，能够把一个客户背后的人脉和市场都打开的话，那么根本不用愁任何的流量问题，这时候流量扩展速度是超级快的。
这也是最近比较火的私域流量和裂变营销的概念，除了研究流量，更重要的是研究用户。这种引流转化的方式也不再是以往大家熟知的漏斗模型，流量越来越窄。而是金字塔结构，通过裂变方式让流量越变越多，转化的可能性也越来越大。
流量来了怎么才能转化？
上周我们也给大家分析过，如何通过百度指数以及5118等平台，找到行业核心流量词进行布局实现引流。那么很多人可能就有一个疑问：我布局了一些搜索量大的关键词，那我怎么才能确定这些词有没有真的为我带来流量呢？
其实，大家可以通过百度统计来了解自己网站的实际流量情况，查看浏览量和访客数就能知道最近一段时间来了多少流量。
然后再通过TOP10搜索词，就能够清楚为自己网站带来最多流量的搜索词是哪些，可以及时调整关键词优化的方向。
至于流量来了，怎么样才能实现转化？就需要解决用户的信任问题。产品是否有优势、质量是否过硬、服务技术是否专业、价格是否合理、有没有风险性等，用户有需求却迟迟没有转化，肯定是还有疑虑。他们还在担心什么？顾虑点在哪里？这时候就要从这些核心点来突破了。另外，销售一定也要做好及时跟进。
任何流量转化的前提都要先做好流量增长，虽然SEO优化是实现流量增长的重要方式，但是要想实现好的引流效果，除了关键词要精准布局外，上词量和词的排名也是重中之重。
靠单个词带来的流量转化毕竟有限，而关键词排名首页前十、前五、前三带来的点击量差别是很大的，甚至差别10倍都有可能，这可能就是同行与你拉开距离的关键。别人排名首页前三，每天咨询量多得活都忙不过来，你却天天盼着客户什么时候才来咨询。