由 dawei 年关将至，各大企业都将目光聚焦于总结工作成果，并为来年制定好方向战略。12月10日， “赋能终端，全面出击”扬子地板2020全国经销商大会在安徽滁州隆重召开。扬子地板董事长兼总裁雷响先生等企业领导与来自五湖四海的300多位核心经销商汇聚一堂，共商发展大计，共议辉煌未来。
近年来，扬子地板坚持创新，深耕渠道，凭借其在产品力、品牌力方面的卓绝表现，实现营业收入和销量规模的双突破，跃升成为中国木地板行业“产品与技术创新标杆”。这一切都离不开董事长雷响不忘初心的坚定信念与前瞻性的战略布局。在本次经销商大会上，腾讯家居专访到安徽扬子地板股份有限公司董事长兼总裁雷响先生，请他跟我们谈了谈扬子地板的初心与野心。
【采访嘉宾】安徽扬子地板股份有限公司董事长兼总裁 雷响
初心：最大的初心是永葆创新之心
【腾讯家居】：我们知道，前不久，您和扬子地板一同荣获2019年度家居行业“影响力品牌”大奖。您认为，让扬子地板从众多地板品牌中脱颖而出的最重要的品牌基因有哪些？
【雷响】：扬子地板走过了18年，从我们的发展历程来讲，我觉得做一个企业最重要的品牌基因，最核心的还是创新。就像习主席所讲的“不忘初心”，我认为，不忘初心，就是要永葆创新之心。
所谓居安思危，就是要时刻检讨自己的企业还有哪些不足。只有居安思危，经常自我检讨，才能发现问题，从而逼迫你自己不断进化。比如说产品方面，我们一直保持着不断地开发，注重产品的差异化和品质的提升；内部管理上，我们也在不断地提高管理水平；在市场层面，我们每年的年会都是因市场而变。从本质上来讲，我认为这都叫创新。当我们每时每刻都保持这样一颗创新之心，我相信企业自然不会被淘汰。
【腾讯家居】：近两年我们经常听到一些同行在说市场遭遇“寒冬”，那对于目前的市场情况您是怎么看的？您认为家居行业的“寒冬”来了吗？面对一些危机或挑战，我们应当如何去面对？扬子地板是如何做的？
【雷响】：从宏观上讲，我们认为，家居建材行业目前已经到了拐点。原因有两个：第一，与家居建材行业关联最紧密的房地产行业已经到了拐点，未来中国的房地产行业的总体需求下降，增速放缓，这将是大的趋势。第二，从渠道层面来讲，过去建材的销售是以单一渠道为龙头的，比如说传统建材市场。而如今，随着消费者年轻化，消费习惯发生改变，再加上精装修等国家政策导向，给家居建材行业带来了渠道的变革。
我们说，变革既是挑战，更是机遇。比如工程市场未来比拼的首先是企业的实力；其次，企业的规模；第三，企业的资本。从行业层面来说，家居建材行业将面临洗牌，那些散、乱、差，参差不齐的企业将被逐渐淘汰，而强者会越强。在这样一些挑战的面前，我们认为既是挑战更是机遇。如果你应对的好，反而便于你做大做强。因此，我们只有做优做强，才能抓得住市场。
野心：赋能终端，全面出击，让“中国智造”成为世界标杆
【腾讯家居】：今年年初的时候，您提出了“稳渠道、增工程、拓外贸”三个发展方向。现在接近年关，扬子地板在这三个方面的升级转型进行的如何？能否跟我们分享一下？
【雷响】：应该说，我们年初制定的发展方向，达到了我们预期的效果。从规模上讲，2019年扬子地板的销售数量、销售金额比去年同期增长了20%以上，这些增长主要来自于年初的这些战略定位。
尤其今年我们在工程领域增加了与房企的合作，得到了客户的认同，给予我们企业很高的评价。外贸方面，尽管今年有中美贸易战，世界经济整体下滑等因素的影响，我们企业在外贸的拓展上依然取得了很大的突破。我们预计，今年的外贸增长将达到40%。在渠道方面，今年受整个经济宏观的影响，尤其是建材行业被渠道分流的影响，目前只能说达到了稳定的效果。总体而言，基本上实现了我们预定的战略。
【腾讯家居】：本次大会的主题是“赋能终端，全面出击”，您能否给我们解读一下，扬子地板将从哪几个方面来实现这个目标？
【雷响】：2020年，扬子地板将在工程和外贸继续发展的基础上，加强对渠道的投入和建设。渠道是品牌的基础，尽管如今整个渠道都面临着困境，但我们觉得，依然有信心能解决。因此，未来十年，我们会把重点放在渠道建设上，赋能终端，为终端提供思路、方法和工具，鼓励我们的经销商全面拓展渠道。
具体来说，首先，我们将帮助经销商从过去单一的传统零售模式，积极走出去，去拓展更多的渠道。第二，拓展渠道不仅需要战略，也需要方法和资源。因此，我们从公司层面也配置了很多资源，包括我们准备了很多工具，终端的样板、展架等等，帮助经销商真正地从过去的“坐商”变成“行商”。守店经营现在确实越来越困难了，因此我们要让经销商真正地走出去。当然，专卖店永远是我们的基础，只有把专卖店做好，才能走得出去。
【腾讯家居】：面对新的国家政策与形式，您认为地板行业应该如何把握机遇，取得更好的发展？
【雷响】：中国的地板行业，未来将是一个不断整合的过程，也是一个不断竞争的过程。在竞争中整合，在整合中壮大。像现在2000多家地板企业，未来必然有一个淘汰的过程。对任何一个企业，都要有这种竞争的意识。
同时，对地板行业来说，我认为我们中国的企业还要积极走出国门，拓展海外市场。从品质上来说，我们的中国制造并不比国外的差，在海外市场是有竞争力的。所以，我觉得我们整个行业在未来，国际、国内两个市场都要去发展，把我们中国的民族品牌做大做强。
（责任编辑：孙 丹）