服务创新与商业模式创新齐头并进

闪修侠对工程师服务团队在服务环节的技术、沟通、物料、话术、技巧、时间等一系列的标准化打造,完善了服务当中的细节,从工程师千人一面到千人千面的升级。

值得一提的是,有观点认为,手机维修O2O平台“视服务创新胜于商业模式创新”。而王源则表示,“闪修侠更愿意让服务创新与商业模式创新齐头并进。”

在服务创新方面,闪修侠从“千人一面”到“千人千面”,从“CSAT”到“NPS“,从只关注“修好”到全面关注“维修效率,维修质量等维度”,从“层级化管理”到“平台化管理”等;在商业模式创新方面,闪修侠将业务领域由早期的维修延伸到了保修,保险,回收三大领域。

闪修侠始终坚持直营模式,目前已在30个主要城市部署了41个服务运营中心,服务用户1000余万。王源表示,“闪修侠之所以能够获得今天这样的成绩,进入一个更高的维度和同行业拉开绝对距离,其核心优势还是直营模式带来的。”

在王源看来,这些成绩只有在直营模式下才可以实现。直营模式的优点在于可以更加有效的对供应链进行管理,在真实可靠的大样本上进行数据分析和预测,这些是加盟模式所做不到的。更为致命的一点是,加盟商完全有可能将平台的流量私下沉淀,最后跳开平台运营。

“只有透过直营,才可以把标准给反复实践出来,加盟企业很难做到这些。”王源认为,即使引来了同行的模仿和抄袭,但是由于模式完全不同,很多标准在加盟模式下走了样,最终成为了有形而无实的存在。

在手机后市场当中,直营模式的优势更集中,主要集中在这四点:1)用户权益和体验可以得到保证;2)业务边界可以无限扩展,有机会开发标准化的会员服务;3)用户可以获得更多纵深化的服务;4)在规模化的标准下,实现产业上下游的融合,打通供应链、品牌厂商、周边产品的合作通道,获得更强的融合能力。

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